360上市:免费也能赚大钱

作者: 2011/4/1 17:53:12

  奇虎360此轮IPO过程中,巴菲特与索罗斯同时投资奇虎360,巴菲特坚持价值投资,索罗斯具有投机性,两者很难统一。奇虎360有内部人士做过检索,迄今为止,两人在全球同时投资的公司只有6家。这位内部人士为此很兴奋:“这证明无论短期还是长期,投资者都看好360。”

  资本市场的高度认可源于奇虎360的盈利能力。招股说明书显示:2010年,奇虎360总营收为5770万美元,比上年增长78.5%。奇虎360赚钱路径是将用户流量变现,2011年1月,奇虎360的活跃互联网用户为3.39亿,在中国的用户渗透率为85.8%。招股说明书表示:奇虎360的业务模式为Freemium,即Free(免费)+Premium(增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段,用来培养用户忠诚度,在此基础上不断推出互联网增值类服务。

  有了流量后,变现的方式有四种:一、当用户打开360浏览器后,会看到360导航页(首页),首页上每个位置都有广告;二、360浏览器上会有搜索框,当用户在搜索框中搜索,360就可以从搜索引擎处分成;三、提供由第三方开发的网络游戏,即网页游戏联合运营业务,如偷菜等游戏,收入可与游戏方分账;四、提供产品入口(如360软件管家),收取软件推广费等。

  来自百度3月24日统计数据显示,360安全浏览器3月份的市场份额达19%,仅排在第一名IE浏览器之后。上述360内部人士说:如果不是windows捆绑IE,360可能很快超过IE。

  据奇虎360招股说明书,2010年,互联网收入为5379万美元,占全年收入93.3%。包括网络广告3882.6万美元、互联网增值服务1477.4万美元和其他服务19万美元,占全年收入的比重分别是67.3%,25.7%,0.3%。
赚大钱30日晚,北京豪华会所九朝会,IT记者们受360公司之邀参与晚会,等待身在大洋彼岸的周鸿祎的视频采访。这些记者当年都收到《免费》这本书,赠书者为周鸿祎。当时没有人相信周鸿祎“免费可赚钱、赚大钱”的故事,有记者还拒绝了周鸿祎的加盟邀请。

  大屏幕上的周鸿祎实现了“赚大钱”的承诺。30日,奇虎在360上市前夕,上调发行价为14.5美元,总股本为1.75亿股,以发行价计,奇虎360市值约25.38亿美元。免费不仅让奇虎360赚了大钱,也让周鸿祎又狠赚了一笔。周鸿祎为第一大股东,持股比例为21.5%,身家约5.46亿美元。

  “免费”也是周鸿祎讲的最昂贵的故事,当免费广受商业模式与道德质疑时,周鸿祎支付的成本,除了市场推广、用户教育外,还包括巨额的研发支出,服务器、带宽支出。从2006年360创立算起,五年一剑,周鸿祎赢得了一场昂贵的战争,同时也获得了丰厚的回服。

  

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