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如何赚钱？

之前看了《穷爸爸，富爸爸》的作者，罗伯特·清崎的一个采访，发现赚钱这件事，是一个「手艺活」。

在读了这套丛书的一部分内容之后，越来越发现，有钱人的思路确实和普通人不一样，这种差异，来自于他们思维认知里的「职业感」——他们把「赚钱」这件事当做职业。

具体来说，是对于很多有趣的事情，他们都希望弄明白，它的流程大概是如何进行的，靠什么资源驱动，其中涵盖哪些领域的能力，最后是如何自动运行的。

不管一件事多么复杂，他们都善于使用「极简眼光」去洞察其中的内核，找到最简模型，也就是能最终赚钱的关键结构框架。

如果用专业名词，就是他们都喜欢关注：任何一个行业所依赖的「最小赚钱系统」。

01「最小赚钱系统」到底是干什么的？

之前我和一位做电商的老板聊自媒体，他让我用最浅白的方式介绍一下，自媒体到底是干什么的，如果运营，目前的竞争环境与各个平台的差异都是怎样。

我说完之后，他回复我说：“哦，原来你是这么赚钱的。”

然后他以盈利为目标，用他的经验解释了一下什么叫自媒体，我猛然发现，他关注的角度不一样。

他关注的，是以赚钱为目标，然后在它下面的各个系统是怎么运行的，或者说，是如何自动运行的。

按照他的说法，任何事情都可以比喻成一个自动运转的车轮，只要前期投入资源把车轮做好，再轻轻推一下，这个车轮就自动转起来了，钱也就跟着来了。

那段时间我特别喜欢和他聊天，因为他有成功经验，这个模式他已经打通了，所以能够站在外面，把正在做的事简化成一个自动运转的「最小赚钱系统」。

读到这你可能觉得「最小赚钱系统」，不就是「商业模式」吗？

说的这么装，其实不就是一个公司，如何按照消费者需求，设计产品和服务，然后再卖出去，最后赚钱吗？

还真不是。

02 最小赚钱系统和商业模式的区别

什么是商业模式？

商业畅销书里给出的解释是：「以顾客需求为中心，来设计、贩卖产品与服务的流程」。

但现实不是这样。

大多数成功的商人根本不关心消费者，更不在乎消费者想什么，他们只关心一个已经能赚钱的事，到底是如何操作达到盈利的，或者更直白点：那些已经成功的同行，他们是怎么赚钱的。

也就是说，他们只关心「最小化赚钱系统」。

「小辣椒」手机的创始人，当初就是因为看到「小米手机」卖的好，于是照葫芦画瓢，从硬件外形到软件系统，通通模仿同行，卖的还更便宜，那个手机在当时销量也很吓人。

产生这种结果的根本就是：「我看别人这么干赚到钱了，所以我也这么干」。

几年前「互联网投资热」时，外卖、团购、共享经济、电商平台一个接一个起来，融资金额一家比一家夸张，当时很多人说有钱人太喜欢冒险，这话对，但也不全对。

你看他们雷厉风行，想到一个好点子马上就开干，成立公司、融资、投入市场……但其实他们早就把这件事里的「最小赚钱系统」，给彻底想明白了。

有一种人是专业赚钱的，什么赛道火就干什么，谁越快洞察出最小赚钱系统，谁就越专业，自然也就越赚钱。

这类人群的内部是很抱团的，师傅带徒弟，互相靠混「赚钱的圈子」来赚钱，而这种「圈子化」本身又是一个「最小赚钱系统」，也是最基本的「最小赚钱系统」。

但我个人不太喜欢这种极度专业的「赚钱者」，他们距离奸商就差一个邪恶的念头。眼里没有消费者和社会责任，只关心自己的钱袋子有多沉，风头一过立刻人走家搬。

中国文化历来对「掉进钱眼里的的人」是排斥的，觉得太势力。对于他们的「圈子」和所谓的「人际关系」更看不不上。

但从「有钱人」的角度说，这就是商人「职业化」的表现，他们每天忙碌奔波、绞尽脑汁，也是对得起自己「专业赚钱」的职业。

03 最好的赚钱之路，是从模仿开始的

最近十多年，「创业」似乎成了一个很高大上的词，一个人要是没有创业的念头，好像都成了没有上进心的表现。

媒体也是大肆宣传学生辍学创业、宝妈创业、退休老人创业，甚至00后创业、9岁CEO身价多少亿，这种新闻。

尤其再被成功学大师、商业精英的演讲鼓动，相信「互联网时代，机会人人平等」，结果一股脑地投身到创业大潮中，最后结果呢？

绝大部分，99%都死在半路了。

很多创业者的思维逻辑是：社会存在这样一个需求，现在是痛点，还没人做，我要是拉来资源，带几个人大干一场，不就成了吗？

但作为一个没资源、没背景、没人脉，公司搞砸了又没「有钱的爸爸」给你兜底的的普通人，不要盲目去做前人没有做过的事。

其实放眼目前活跃的这些互联网爆款APP，当初几乎都是照着国内或国外同领域的「老大哥」模仿来的，后来才逐步发展出自己的特色。

这一代互联网创业者，很少有从无到有的「开创者」，基本上都是「跟随者」、「改良者」。

像埃隆·马斯克那种，在20年前就开始做网银支付、做火箭、做电动汽车、太阳能电池的「开创者」，全世界都屈指可数，做这种事需要的勇气和天赋，其实要大于能力和资本，另外还需要那么点儿「逢凶能化吉」的运气。

如果想创业，你必须先了解一个行业的具体运行逻辑，必须先研究明白它的「最小赚钱系统」，必须确定了别人已经赚到钱的情况下，再下本开始干。

干，也不是胡干，要先模仿，模仿那些已经赚到钱的人，模仿他们的模式。模仿清楚了，最小赚钱系统跑起来了，再对这个系统进行优化改进。

04 写在最后

以上这些，在当前这个到处「红海」的市场环境下，其实连入门都算不上。

以互联网公司为例，2018年某音爆红之后，这两年几乎再没有新的爆款出来，为什么？

因为各个领域的王牌、第二名、第三名差不多都站住脚了，行业内部的内耗竞争都进入了尾声阶段，王牌几乎形成了半垄断的局面，这时候再冒出个新品，很难超越。

作为一个不足十年的移动互联网市场，新人尚且很难出头，其他行业更是举步维艰，创业环境非常恶劣。

尤其今年，疫情肆虐全球，经济重创，供应链受阻，无论是实体还是线上都面临着前所未有的生死考验。相比赚钱，可能更多企业考虑的是如何「活下去」，先保证公司不破产。

这时候如果创业，模仿已经成熟行业的最小赚钱系统，是相对还算靠谱的，如果再像前几年，搞新点子创业，做前人没做过的事，基本上等于「找虐」，至少冒险程度是加倍的。

目前这个时局，倒不如安下心养精蓄锐，学点本事，等待下一个窗口期再进场。

可这个社会近几年已经变得过于浮躁了，房子、车子、地位、名望……一摆在眼前，很多年轻人都迫不及待想一夜暴富，走上人生巅峰。

让他们缓冲两年，沉下心来学点本事，等到环境好转再伺机而动，太难了。眼见着悬崖也争先恐后往下跳，都认为自己能「侥幸」逃生，挂住一颗歪脖子树。

这个世上很多事确实是越早做越好的，赚钱也不例外。但赚钱这件事，最基础的模型是「交换」，以物换物，如果你没有真本事，拿什么去换呢？靠什么赚钱呢？靠「风口论」吗？

靠风才能飞起来的，和风过去又掉下来的，往往是同一批人。对于「有翅膀的」，风是帮手；对于「没翅膀的」，风是灾难。

在经济不景气的现在，正是你长出翅膀、丰满羽翼的最好阶段，全世界都在等你成长，你还在等什么呢？

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2021-05-13 版本: 1.1.0.9

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